解决方案 / MVNO与移动基础设施

国内漫游

以尽可能低的成本连接未连接者。国内漫游与共享基础设施让多家运营商协作交付任何一家都无法独自成立的乡村覆盖。

经济学

乡村覆盖不是技术问题。

覆盖偏远村庄的技术早已明确:一座塔、一台无线设备、一条回传。问题在单位经济。一家运营商收不回低ARPU乡村站点的成本,多家分摊可以。国内漫游就是这种分摊在实践中的形态。

共享RAN

共享RAN

一张无线接入网,多家宿主MNO。MORAN或MOCN有源共享。用户看到归属网络,无线是共享的。

漫游引导

漫游引导

有覆盖处引导用户上共享RAN,其余回落归属RAN。可按用户群配置。

批发结算

批发结算

宿主与漫游伙伴间按用户、按分钟或按MB结算。对照CDR对账,争议靠数据而非意见解决。

为何有效

成本摊销,不是技术优雅。

国内漫游是不起眼的基础设施共享。它有效,因为另一种选择——三家运营商各建一座站服务同一个村庄——的浪费程度过不了财务评审。

算例

一个4,000潜在用户的村庄,分属三家MNO。建一座站$80,000资本开支 + $1,200/月运营开支。

单运营商建设:每家1,333用户 × $60 ARPU = 每月$80k毛收入。纸面可回本。

现实:乡村ARPU均值$8,毛收入每家每月$10.7k。永远回不了本。

共享RAN模式:三家运营商、一座站、$80k资本开支三家均摊、每家$400/月。每家$10.7k月毛收入对$400运营开支。回本期不到一年。

一线笔记

“南非新MVNO法规为创新、合作与竞争打开市场。”同样的逻辑遍布新兴市场:监管者越来越多地强制或鼓励基础设施共享,因为普遍服务义务没有别的完成路径。

国内漫游是让技术在商业上成立的那个工具。

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我们运营什么

共享覆盖的完整技术栈。

RAN设计

RAN设计

共享足迹上的覆盖预测、频率规划与干扰分析。

站点运营

站点运营

供电、回传、维护、外勤团队。一站一运营方,多方受益。

用户体验

用户体验

按运营商的QoS监测。每个漫游伙伴都能看到自家用户在共享RAN上的体验。

结算平台

结算平台

伙伴间基于TAP的漫游结算。透明的每MB、每分钟费率。逐CDR审计轨迹。

国内漫游让您的用户在本国境内使用另一家运营商的无线网络:客户归您,塔归宿主MNO。我们谈协议、管SIM开通与引导、监测质量,让您从第一天起就能连接用户而无需自建一个小区。

流程如何展开。

阶段发生什么周期
1. 谈判商务条款、覆盖地图、QoS目标、按GB/分钟/短信的定价4-8周
2. 集成用户开通(SIM档案)、漫游引导(SoR)、测试2-4周
3. 启动试点、质量验证、全面商用1-2周

我们负责什么。

宿主网络的识别与谈判、技术集成(SIM开通、涉及携号转网时的MNP)、引导配置,以及通过我们的路由质量观测站持续监测质量。

下一步

有需要共享基础设施的覆盖义务?

告诉我们地理环境与伙伴名单。我们将界定共享RAN方案与结算模式。